·     تعتبر وظيفة التسويق إحدى الركائز الرئيسة لنجاح المنظمات، حيث أن قدرة المنظمة على إشباع احتياجات عملائها وتحقيق رضاهم هو مفتاح التميز والوصول إلى الريادة المستهدفة.

1- إثراءالمشاركين بالمفاهيم والأسس الحديثة في مجال التسويق والمبيعات.
2- التعرف على العملية التسويقية ودورعناصرالمزيج التسويقي فيها.
3- تنميةالمهارات اللازمة في مجال وضع الخطط التسويقية وأعداد للحملات الترويجيه وقياس النتائج.

·         مدراء ونواب مدراءالتسويق والمبيعات ورؤساء الأقسام في المنظمات الهادفة وغيرالهادفة للربح.

اليوم الاول:

·        معرفة الفرق بين البيع و التسويق و أهمية وظيفة رجل البيع في الشركة.

·        تعريف التسويق و علاقته بالمبيعات

·        تجديد المزيج التسويقي 4Ps

·        مراحل التسويق.

·        استراتيجية التسويق 5Cs

·        التسويق بكلمات المديح.

·        الشريحة الغنية من السوق Niche.

·        عرض البيع الفريد USP.

اليوم الثاني:

·        منهجية اتخاذ قرارات التسويق

·        واجبات و مسئوليات رجل البيع و مواصفات خاصة للنجاح .

·        خطوات عملية الشراء للمستهلك

·        كيفية التعرف على حاجات العميل الغير مشبعة

اليوم الثالث:

·        الاستفادة من ظاهرة سبعة + / - اثنين.

·        أشهر 10 اخطاء تسويقية.

·        القيمة المضافة تزيد المبيعات.

·        مشروع ساحرة بلير.

·        فسيفساء بيكاسو.

اليوم الرابع:

·        من الذي قرار الشراء في المنشآت

·         الفرق بين البيع للمستهلك و للشركات .

·        فنون و مهارات الاتصال التي تؤهل رجل البيع

·        أنماط العملاء المختلفين .

اليوم الخامس

·        كيفية التعرف على الأسلوب الاجتماعي للعميل

·         كيفية التعامل مع كل عميل على حدة .

·        تدريب المشاركين على كيفية بناء وتكوين فريق العمل البيعي وإدارة العمليات البيعية.

·        بناء وتطوير الإستراتيجيات والتكتيكات التسويقية والبيعية الملائمة.

·     السعر أعلاه شامل عقد الدورة في قاعة فندق خمس نجوم + 2 استراحة + بوفيه غداء

·    حلقات النقاش.

·    العصف الذهني .

·    مجموعات عمل .

·    تبادل ادوار .

·    حالات عملية و تطبيقية .

·        العرض

08:00 – 10:00 المحاضرة الاولى

10:00 – 10:15 استراحة   

10:15 – 12:15 المحاضرة الثانية

12:15 – 12:50 استراحة + صلاة

12:50 – 14:10 المحاضرة الاخيرة + مناقشة عامة