إدارة فريق المبيعات

23-09-2024 - 27-09-2024 3000$ Dubai

 

 

 

 

وصف الدورة :

·        إن تحسين إنتاجية المبيعات وتحفيز فريق المبيعات عن طريق مساعدة المديرين في أن يصبحوا أكثر كفاءة في قيادة وتوجيه وتحفيز فرقهم. توفر ورشة العمل نموذج وعمليات وأدوات للقيادة، بالإضافة إلى نموذج قيادة المبيعات لـ "بورتر هنري"، وهو عبارة عن تقييم قيادي 360 درجة قبل ورشة العمل وبعدها يتناول أربعين سلوكًا قياديًا.

 

هدف الدورة :

·        خلق رؤية المبيعات والتعبير عنها

·        التأثير على الفريق عبر استخدام أساليب القيادة المرنة وخلق بيئة تحفيزية

·        اتخاذ القرار

·        تنمية القدرات الشخصية  للقيادة

 

الفئة المستهدفة :

·        المستويات الإدارية التنفيذية والقائمون على التسويق.

 

محتوى الدورة :

اليوم الاول:

·        المعادلة الرائعة لزيادة المبيعات للعالم مارك.

·        التعامل مع اعتراضات العملاء.

·        العادات العشرة لرجل المبيعات المميز.

·        أفضل الطرق لتكتشف الأسلوب الذي يفكر به العميل واستخدامه في التأثير والإقناع.

·        مواجهة المشكلات الطارئة في المؤتمرات والاجتماعات الإلكترونية.

·        الخطوات الخمسة الأكثر مهارة لإغلاق عملية البيع.

·        القدرة على إتمام الصفقة .Closing.

 

اليوم الثاني:

·        دقيادة  فريق العمل

·        ماهي القيادة.

·        انواع القيادة.

·        الفرق بين القيادة والادارة

·        الفرق بين القائد والمدير .

·        الاساليب القيادية .

·        الهرم الاداري .

·        القيادة الموقفية.

·        الادارة التفاعلية

·        كيفية التطبيق.

 

اليوم الثالث:

·        تحسين الأداء

·        الثقة والاعتزاز بالنفس.

·        التوقعات الواضحة للادارة .

·        تحسين عادات العمل

·        اقتناع الموظف بضرورة التغيير.

·        المتابعة الفعالة

·        استعراض نتائج الاجتماعات السابقة .

·        مناقشة الحلول الممكنة .

·        تبيان الثقة للموظف.

 

اليوم الرابع:

·        نموذج قيادة المبيعات لـ "بورتر هنري"،

·        تقييم قيادي 360 درجة

·        ورشة عمل+ دراسة حالة عن نموذج بورتر

 

اليوم الخامس:

·        المكونات الأربعة  للقيادة الفعالة لفرق المبيعات

·        فن اتخاذ القرار كأداة قيادية

·        فن التأثير على افراد فريق المبيعات

·        تطوير قدرات القيادة الشخصية

 

رسوم الدورة :

·     السعر أعلاه شامل عقد الدورة في قاعة فندق خمس نجوم + 2 استراحة + بوفيه غداء

 

منهجية التدريب :

·    حلقات النقاش.

·    العصف الذهني .

·    مجموعات عمل .

·    تبادل ادوار .

·    حالات عملية و تطبيقية .

·        العرض

 

 

جدول توقيت الدورة :

08:00 – 10:00 المحاضرة الاولى

10:00 – 10:15 استراحة    

10:15 – 12:15 المحاضرة الثانية

12:15 – 12:50 استراحة + صلاة

12:50 – 14:10 المحاضرة الاخيرة + مناقشة عامة

Courses By Category
2023
English Training Plan
2023
Arabic Training Plan
Approved Provider

Global Innovation Institute…

ICXI Assessment

Abu Dhabi Centre for…

EFQM

American Petroleum Institute…

American Welding Society…

The American Society…

DWA - German Association…

International Accreditation…

ICML: International…

General Electric International…

Our Clients
Chat on WhatsApp