إدارة فريق المبيعات
23-09-2024 - 27-09-2024 | 3000$ | Dubai |
---|
· إن تحسين إنتاجية المبيعات وتحفيز فريق المبيعات عن طريق مساعدة المديرين في أن يصبحوا أكثر كفاءة في قيادة وتوجيه وتحفيز فرقهم. توفر ورشة العمل نموذج وعمليات وأدوات للقيادة، بالإضافة إلى نموذج قيادة المبيعات لـ "بورتر هنري"، وهو عبارة عن تقييم قيادي 360 درجة قبل ورشة العمل وبعدها يتناول أربعين سلوكًا قياديًا.
· خلق رؤية المبيعات والتعبير عنها
· التأثير على الفريق عبر استخدام أساليب القيادة المرنة وخلق بيئة تحفيزية
· اتخاذ القرار
· تنمية القدرات الشخصية للقيادة
· المستويات الإدارية التنفيذية والقائمون على التسويق.
اليوم الاول:
· المعادلة الرائعة لزيادة المبيعات للعالم مارك.
· التعامل مع اعتراضات العملاء.
· العادات العشرة لرجل المبيعات المميز.
· أفضل الطرق لتكتشف الأسلوب الذي يفكر به العميل واستخدامه في التأثير والإقناع.
· مواجهة المشكلات الطارئة في المؤتمرات والاجتماعات الإلكترونية.
· الخطوات الخمسة الأكثر مهارة لإغلاق عملية البيع.
· القدرة على إتمام الصفقة .Closing.
اليوم الثاني:
· دقيادة فريق العمل
· ماهي القيادة.
· انواع القيادة.
· الفرق بين القيادة والادارة
· الفرق بين القائد والمدير .
· الاساليب القيادية .
· الهرم الاداري .
· القيادة الموقفية.
· الادارة التفاعلية
· كيفية التطبيق.
اليوم الثالث:
· تحسين الأداء
· الثقة والاعتزاز بالنفس.
· التوقعات الواضحة للادارة .
· تحسين عادات العمل
· اقتناع الموظف بضرورة التغيير.
· المتابعة الفعالة
· استعراض نتائج الاجتماعات السابقة .
· مناقشة الحلول الممكنة .
· تبيان الثقة للموظف.
اليوم الرابع:
· نموذج قيادة المبيعات لـ "بورتر هنري"،
· تقييم قيادي 360 درجة
· ورشة عمل+ دراسة حالة عن نموذج بورتر
اليوم الخامس:
· المكونات الأربعة للقيادة الفعالة لفرق المبيعات
· فن اتخاذ القرار كأداة قيادية
· فن التأثير على افراد فريق المبيعات
· تطوير قدرات القيادة الشخصية
· السعر أعلاه شامل عقد الدورة في قاعة فندق خمس نجوم + 2 استراحة + بوفيه غداء
· حلقات النقاش.
· العصف الذهني .
· مجموعات عمل .
· تبادل ادوار .
· حالات عملية و تطبيقية .
· العرض
08:00 – 10:00 المحاضرة الاولى
10:00 – 10:15 استراحة
10:15 – 12:15 المحاضرة الثانية
12:15 – 12:50 استراحة + صلاة
12:50 – 14:10 المحاضرة الاخيرة + مناقشة عامة
Global Innovation Institute…
ICXI Assessment
Abu Dhabi Centre for…
EFQM
American Petroleum Institute…
American Welding Society…
The American Society…
DWA - German Association…
International Accreditation…
ICML: International…
General Electric International…
H.H. Sheikh Sultan Bin Zayed Al Nahyan Building Mezzanine-(0) Floor Corniche Street, Abu Dhabi U.A.E
For more information, please contact us at :
ictd@ictd.ae