مبادئ جودة الخدمات البيعية والتسويقية
22-01-2024 - 26-01-2024 | 3000$ | Abu Dhabi |
---|
إن إحدى ركائز النجاح والتفوق لأي منظمة أعمال يتحدد من خلال قدرتها على إدارة مبيعاتها بشكل علمي وكفؤ وذلك من خلال القيام بتنفيذ المهام والأنشطة التي تضطلع بها هذه الإدارة بأداء عالي وصولا إلى تحقيق أهداف المنظمة.
· إكساب المشاركين القدرة على إعادة وتقييم العرض البيعي الفعال والتعرف على المهارات والأساليب اللازمة لتحقيق ذلك .
· العاملون الذين يتطلب عملهم إعداد وتقديم ومناقشة العروض مع العملاء .
اليوم الاول:
· مقدمة الى النظرة الحديثة لعلم البيع و التسويق .
· أهمية البيع و التسويق في انجاح المؤسسة.
· مراحل دورة البيع.
اليوم الثاني:
· المعادلة الرائعة لزيادة المبيعات للعالم مارك.
· التعامل مع اعتراضات العملاء.
· لغة الجسد وأستخدامتها القوية في الإقناع.
اليوم الثالث:
· العادات العشرة لرجل المبيعات المميز.
· أفضل الطرق لتكتشف الأسلوب الذي يفكر به العميل واستخدامه في التأثير والإقناع.
· مواجهة المشكلات الطارئة في المؤتمرات والاجتماعات الإلكترونية.
اليوم الرابع:
· الخطوات الخمسة الأكثر مهارة لإغلاق عملية البيع.
· القدرة على إتمام الصفقة .Closing.
· الحصول على شهادات من عميلك واستخدامها كمرجع تتقدم به للعملاء الاخرين بنفس المجال.
· الـتأكد من الحالة الرضائية للعميل والحفاظ على رضائه.
اليوم الخامس:
· أصول المقابلات
· المدخل
· المعلومات
· الاخطاء العشرة في عرض المعلومات
· الدفاع و الرد علي الاعتراض ( الاسباب)
· كيف تقول " لا " للعميل ؟
· السعر أعلاه شامل عقد الدورة في قاعة فندق خمس نجوم + 2 استراحة + بوفيه غداء
· حلقات النقاش.
· العصف الذهني .
· مجموعات عمل .
· تبادل ادوار .
· حالات عملية و تطبيقية .
· العرض
08:00 – 10:00 المحاضرة الاولى
10:00 – 10:15 استراحة
10:15 – 12:15 المحاضرة الثانية
12:15 – 12:50 استراحة + صلاة
12:50 – 14:10 المحاضرة الاخيرة + مناقشة عامة
Global Innovation Institute…
ICXI Assessment
Abu Dhabi Centre for…
EFQM
American Petroleum Institute…
American Welding Society…
The American Society…
DWA - German Association…
International Accreditation…
ICML: International…
General Electric International…
H.H. Sheikh Sultan Bin Zayed Al Nahyan Building Mezzanine-(0) Floor Corniche Street, Abu Dhabi U.A.E
For more information, please contact us at :
ictd@ictd.ae