يعتبر التسويق نشاط حيوي و علي درجة كبيرة من الاهمية سواء في منظمات الاعمال أو منظمات الخدمية أو حتي غير الهادفة إلي تحقيق ربح. فهو التحدي الحقيقي لنجاج المنظمة.

يهدف هذا البرنامج إلى تزويد المشاركين بالطرق والأساليب العلمية والعملية والمهارات اللازمة لدراسة الأسواق الخارجية بغرض التصدير وتوفير المعلومات اللازمة لمتخذي القرارات التصديرية، وواضعي السياسات والإستراتيجيات التسويقية الفعالة.

·         مدراء ونواب مدراءالتسويق والمبيعات ورؤساء الأقسام في المنظمات الهادفة وغيرالهادفة للربح.

اليوم الاول:

·        ماهية البحوث التسويقية وأهميتها للمصدرين.

·        الإختلافات الجوهرية بين دراسة الأسواق المحلية والخارجية.

·        دور بحوث التسويق في دخول وفتح الأسواق الخارجية.

·        خطوط إعداد بحوث التسويق بغرض التصدير

اليوم الثاني:

·        نوعية المعلومات المطلوب توافرها عن الأسواق الخارجية وكيفية الحصول عليها.

·        أنواع العينات الإحصائية وكيفية إختيارها.

·        كيفية تصميم قوائم استطلاع الرأي.

·        طرق وأساليب تفريغ وتبويب وتحليل البيانات.

·        دور بحوث التسويق في تذليل عقبات التصدير وفتح الأسواق الخارجية.

·        كيفية تقييم الأسواق الخارجية.

اليوم الثالث:

·        كيفية إستخدام بحوث التسويق في التعرف على:ـ

·        ـ سلوكيات المستهلك في الأسواق الخارجية المستهدفة.

·        ـ تحليل طبيعة وظروف المنافسة الخارجية.

·        أهم العقبات في إعداد بحوث التسويق الدولي وكيفية التغلب عليها.

·        نظم المعلومات وقواعد البيانات التسويقية

·         الأساليب الوصفية في التنبؤ وتقدير المبيعات

·        الأساليب الكمية في التنبؤ وتقدير المبيعات

اليوم الرابع:

·        مهارات التخطيط التسويقي الفعال

·        أنواع الخطط التسويقية

·        خطوات إعداد الموازنة التسويقية وموازنة المبيعات

·        أساليب إعداد برامج البيع

·        أساليب وأدوات الرقابة علي تنفيذ خطط التسويق والبيع ومتابعتها

اليوم الخامس:

·        المهارات الخاصة بمراحل التنفيذ والمتابعة للخطط التسويقية

·        مهارات توزيع المسئوليات علي الفريق

·        مختبر عملي لإعداد خطط وبرامج البيع والتسويق

·     السعر أعلاه شامل عقد الدورة في قاعة فندق خمس نجوم + 2 استراحة + بوفيه غداء

·    حلقات النقاش.

·    العصف الذهني .

·    مجموعات عمل .

·    تبادل ادوار .

·    حالات عملية و تطبيقية .

·        العرض

08:00 – 10:00 المحاضرة الاولى

10:00 – 10:15 استراحة   

10:15 – 12:15 المحاضرة الثانية

12:15 – 12:50 استراحة + صلاة

12:50 – 14:10 المحاضرة الاخيرة + مناقشة عامة