الاتجاهات الحديثة في التسويق

04-03-2024 - 08-03-2024 3000$ دبي

 

 

 

 

 

وصف الدورة :

لم يعد التسويق نشاطاً ساكناً، كما كان في بداية الثورة الصناعية وحتى الستينيات، فقد جاء خبراء التسويق، بمفاهيم وسياسات واستراتيجيات في غاية الأهمية، هدفها الدخول إلى الأسواق الكبرى والمتنامية، مما أدى إلى تعاظم عددها، وتكاثر اختصاصاتها، بتنوع السلع والخدمات، وتغير أذواق المستهلكين، في عالم يتسم بمنافسة شديدة وقاسية، جعلت رجال الأعمال والمال، يبتكرون وسائل للتأثير في المستهلك، ودفعه للتسوق والشراء.

 

هدف الدورة :.

لتنمية المهارات اللازمة للعاملين فى مجال التسويق والمبيعات والحفاظ على علاقات أفضل مع العملاء، وبصورة أكثر تفضيلا:

·        إثراء المشاركين بالمفاهيم والأسس الحديثة في مجال التسويق والمبيعات.

·        التعرف على العملية التسويقية ودورعناصرالمزيج التسويقي فيها.

·        تنمية المهارات اللازمة في مجال وضع الخطط التسويقية وأعداد للحملات الترويجيه وقياس النتائج.

 

الفئة المستهدفة :

·        مديرو المبيعات.

·        رؤساء أقسام البيع في مؤسسات القطاع التجاري والصناعي والخدمي.

 

محتوى الدورة :

اليوم الأول:

·        المفهوم الحديث للتسويق

ü     مفهوم التسويق                                                 

ü     الفرق بين التسويق والبيع

ü     تطور مفهوم التسويق                         

ü     مبادئ التسويق الحديث

·        المزيج التسويقي

ü     مكونات المزيج التسويقي

 

اليوم الثاني:

·        آلية التخطيط التسويقي

ü     التحليل الموقفي

ü     وضع الأهداف

ü     اختبار السوق المستهدف 

ü     الاستراتيجية التسويقية

ü     تنفيذ وتطبيق الخطة  

ü     تقييم النتائج

 

اليوم الثالث:

·        التحليل الموقفي للمنشأة

ü     التحليل الذاتي

ü     تحليل البيئة الخارجية

ü     تحليل البيئة الداخلية

ü     تحليل الفرص والتهديدات

 

اليوم الرابع:

·        أدوات التحليل والمراجعة التسويقية

ü     مفهوم دورة حياة المنتج

ü     مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية

ü     مصفوفة محفظة العوامل المتعددة

·        تحديد الأهداف

ü     الفرق بين رسالة المنشأة، أهداف المنشأة والأهداف التسويقية

ü     تجديد الأهداف التسويقية

ü     وضع الأهداف التسويقية

ü     أهمية وضع الأهداف التسويقية

 

اليوم الخامس:

·        الإستراتيجية التسويقية

ü     الفرق بين الإستراتيجية والتكتيك

ü     أنواع الاستراتيجيات

·        تنفيذ وتقويم الخطة التسويقية

ü     خطوات عملية الرقابة

ü     خصائص الرقابة التسويقية الجيدة

ü     مجالات التقويم التسويقي

 

رسوم الدورة :

·     السعر أعلاه شامل عقد الدورة في قاعة فندق خمس نجوم + 2 استراحة + بوفيه غداء

 

منهجية التدريب :

·    حلقات النقاش.

·    العصف الذهني .

·    مجموعات عمل .

·    تبادل ادوار .

·    حالات عملية و تطبيقية .

·        العرض

 

جدول توقيت الدورة :

08:00 – 10:00 المحاضرة الاولى

10:00 – 10:15 استراحة   

10:15 – 12:15 المحاضرة الثانية

12:15 – 12:50 استراحة + صلاة

12:50 – 14:10 المحاضرة الاخيرة + مناقشة عامة

بحسب مواضيع الدورات
2023
English Training Plan
2023
Arabic Training Plan
الاعتماد

Global Innovation Institute

ICXI Assessment

مركز أبوظبي…

EFQM

معهد البترول…

جمعية اللحام…

الجمعية الامريكية…

DWA - الجمعية…

منظمة الاعتماد…

ICML: International…

جنرال إلكتريك

Chat on WhatsApp