التفاوض الفعال وإعداد العقود في الشراء والتوريد

20-10-2019 - 24-10-2019 3000$ Dubai

هدف الدورة :.

·        فهم أين ومتى تتم عملية التفاوض .

·        معرفة مراحل عملية التفاوض وكيفية إدارة كل منها .

·        الحصول على معرفة لأساليب تفاوض فعالة وكيفية تطبيقها في الظروف المختلفة .

·        معرفة أنواع العقود المختلفة .

الفئة المستهدفة :

·        المدراء من كافة المستويات والمسؤولون في دائرة المبيعات وشؤون الموظفين و الاستشارات .

محتوى الدورة :

ما هو التفاوض :

 

• الإطار العام للتفاوض

• تحديد الأمور المحددة لعملية الشراء

• التخطيط لتفاوض

• إدارة التفاوض

• انجاز من عملية التفاوض

 

خطط التفاوض :

 

• تحديد الأهداف

• تحديد نقاط القوة والضعف

• جمع المعلومات المناسبة

• فهم حاجات الطرف المقابل

• فهم الحقائق والتحديات

• تحديد موقف المفاوض من كل موضوع يتم التفاوض علية

• بناء وتطوير إستراتيجية التفاوض

• جمع المعلومات عن الطرف الآخر

• التفاوض وممارسة المهارات الشخصية

 

قوة التفاوض :

 

• مصادر قوة التفاوض

• التفاوض مع الموردين الدوليين

مثال: على أفضل ممارسة للتفاوض

 

أنواع العقود

 

• العقود ذات السر الثابت

• العقود المنية على التكاليف

• الأمور المحددة لاختيار نوع العقد

 

العقود ذات الآجال الطويلة

 

• مزايا العقود طويلة الأجل

• مخاطر العقود طويلة الأجل

• محددات العقود طويلة الأجل

 

العقود غير التقليدية

 

• عقود توريد بعض الأمور المتعلقة بالتكنولوجيا المعلومات

• العقود الثانوية

• عقود المقاولات والبناء

• العقود الأخرى

 

كيف تتم عملية كتابة العقود

 

• وضع أسس إدارة وتصميم العقود

• الجانب القانوني

• التحكيم

 

مثال على أفضل ممارسة لإدارة العقود

رسوم الدورة :

 

·     السعر أعلاه شامل عقد الدورة في قاعة فندق خمس نجوم + 2 استراحة + بوفيه غداء

منهجية التدريب :

 

·    حلقات النقاش.

·    العصف الذهني .

·    مجموعات عمل .

·    تبادل ادوار .

·    حالات عملية و تطبيقية .

·        العرض

 

جدول توقيت الدورة :

08:00 – 10:00 المحاضرة الاولى

10:00 – 10:15 استراحة   

10:15 – 12:15 المحاضرة الثانية

12:15 – 12:50 استراحة + صلاة

12:50 – 14:10 المحاضرة الاخيرة + مناقشة عامة

Courses By Category
2019
Training Plan
Approved Provider

Project Management Institute,…

ICML: International…

EFQM

Global Innovation Institute

DWA - German Association…

American Petroleum Institute…

American Welding Society…

The American Society…

International Accreditation…

Abu Dhabi Centre for…

General Electric International…

Our Clients